专访：陕西惠众置业服务有限公司总经理赵静茹

搜房：您是如何进入房地产中介这个行业的？

赵静茹：进入这个行业之前我是在经营一家服装店，后来我的一个朋友觉得我业务沟通能力不错，就介绍让我也来做房产中介，没想到这个偶然的机会就让我在这个行业一直干到现在，已经4、5年时间了。我开始是做银行信贷这方面的业务，去年自己开了中介公司，可能我跟这个行业有缘分吧。
 
搜房：请您给我们简单介绍一下惠众置业？

赵静茹：我们公司是去年的7月初成立的，刚开始的时候只有6个人，到年底的时候，我们在长安区开了第一家门店，今年陆续开了一共5家店，我们原本的计划是开9家店的，由于人力资源等方面的原因先开了5家，最近我们一直在找合适的店面，到2008年我们计划扩展到15家店。目前我们有员工有近40个人，包括总部、运营、交易、门店、权证等等部门。

搜房：您认为中介在品牌建设上，需要注重那些方面？

赵静茹：等我们的门店达到10——15家以上，我们就可以进行大幅度的统一的推广，目前只有5家店规模还是有限，在品牌建设上我们最注重的是口碑宣传和诚信。我们是以连锁店的形式经营，员工都是年轻人，平均年龄22岁左右，所以我们的团队非常有活力，也很有工作热情，我们的团队对品牌建设也非常的重要。另外就是我们公司的内部网络，我们运用的比较好，包括公司的人力资源也是相当丰富的，我们每个月都有新晋人员，接下来还会大批量的人员需要扩招。

搜房：中介行业人才流动性大，公司发展不断壮大，请问惠众置业有着怎样的人才战略？

赵静茹：我认为人才培养的核心，第一是培训，包括专业知识、业务知识、企业文化等等一系列的培训。第二是公司人性化的管理，大家都是年轻人，沟通交流都很轻松，我们尽可能多的满足员工的需求。第三、我们的薪金待遇在整个行业相比还是比较优厚的，有效地激励措施是留住员工的重要因素。

搜房：西安房价迅速增长，你认为在这种情况下对二手房市场有什么影响没有？

赵静茹：今天你们应该也看到了，报纸，网络，电视都在报道，《 西安首次购买自住二手房70平米以下税费减半》这条新闻，对我们来说是一个非常利好的消息 ，我想2008年西安的房价还会上涨，一直到地铁建成之前，西安的房价一直都会涨，西安跟别的城市不一样，别的城市主要是以房源为主，是卖方市场，但西安是买方市场，是房源少，客户多，造成一套房源，很多客户抢的局面，所以不得不造成明年、后年还是房价要涨。再加上西安跟咱们一些西部城市相比，甚至省内延安地区的房价都比西安市高，所以最终应该会达到其他大城市的平均水平线。但我相信房价的上涨对二手房市场影响不会太大。

搜房：一线城市的楼市在08年预计会迎来拐点，这会不会影响到西安？您如何看待这个行业的前景？

赵静茹：我觉得有一些影响，2008年一开始交易量明显减少了，不过春节期间也是这个行业的传统淡季。第二就是最近中介行业发生的一些不好的事件，但是西安还是有区别，是买方市场，还是客户多，一线城市三个月房产证就办下来了，但咱们这有的房产证要过2、3年才能下来，房产交易量为什么小，就是因为房产证办的速度偏慢。跟一线城市相比，西安的房产市场还是不成熟。像武汉的中介一个月月平均交易量至少20单，但是西安中介10单的都很少，各方面的因素导致了目前这个市场状况。

搜房：2008年惠众置业有什么样的发展计划？

赵静茹：我们明年的年营业额要达到270万。2008年基本上每个月都会开一家店，这是我们下一步的目标。希望我们在新的一年当中业务蒸蒸日上，越来越好，越来越旺！