大话经纪实录：陕西美乐士置业有限公司经理常成

http://esf.xian.soufun.com搜房二手房网 2007 年10 月25 日西安搜房网

主持人：西安市二手房市场发展比较缓慢，主要受哪些制约？

常成：我个人比较倾向黄经理的看法。西安市场总的来说“蛋糕”太有限了，现在不是说我们几个人分吃蛋糕的问题，而是怎么样把蛋糕做大。我的公司在翠华路，那条路上一年也没有可以出售的，就连出租的房子，因为这条路上，可以说从幼儿园、到初中、到大学全部都有了，出租的房源很紧，一般的房主都是直接面对面跟客户成交。可能别的路段没有这么集中，但是类似这种感觉的区域都没有什么竞争，出售房源的区域都相当多。如果这个市场本身很小的话，不管我们如何有远见，如何有很好的形象,它还是做不起来的，因为我们连生存都满足不了，我们如何考虑远大的理想把这个行业做得多么有前景。从我们公司的角度来说目前就是这样的问题，因为整个市场就这么差，上门的客户你如果没有办法满足他的需求怎么办。

主持人：咱们西安市政府7月27号发布了加快房屋产权证的办理，这一举措具体对西安二手房市场有什么影响？

常成：整个二手房上市的话，可能目前这种阶段对人心理上的期望大于实际上的期望，包括房价及整个交易方面。刚才侯经理提到，真正交易可能还是几年之后的事情，由于一些税收及单位的规定，至于说上市之后对房价能有多大的抑制，我本人觉得对房价没有多大的抑制。上市的话，房主和原业主期望比较高，所以即便是很好的房一般的房子上市以后价位也会很高。我觉得目前或者在今后一段时间，他心理上的影响可能更大一些。

主持人：咱们应该以什么样的方式增大咱们的成交量？

常成：说起我们本土的小中介，在提高自身的运营能力和业务水平，我们更需要加大力度，在这里非常感谢搜房网能给我们这次机会，跟这三家很知名的品牌坐到一起，学学先进的管理经验和运营思路。今后我们要加大业务能力，而且作为我们中介可能会给你们打电话多向你们学习，以后搜房网也好，或者更大的场合，我们可能还有机会跟你们坐在一起探讨西安二手房的发展，不被你们落下。谢谢！

主持人：西安二手房市场的春天应该是什么样的？

常成：消费者对中介比较认可了，不管是买房还是租房，一提起租房、买房我就要找中介，不管是熟人介绍的还是别的，他也要通过中介，对我们来说也是对中介的认可。

责任编辑/xian_ershoufang

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