二手中介市场沉思录：疯狂扩张轰然倒下

http://esf.xian.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月12 日东莞日报

[摘要] 二手楼市遭遇寒冬，经过去年“多事之秋”，许多消费者对中介的服务、运作有了更多疑虑，甚至中介从业人员有被妖魔化的倾向。同时洗礼后的中介本身，也开始思考企业在目前最需要做的是什么，企业出路在哪里。

[市场研究人员]

连锁店扩张是把双刃剑

对企业而言，扩张门店最大的好处不仅能增加市场份额，提升品牌知名度，还可以降低企业运营成本，是短期内提升市场份额的有效途径之一。

此外，中介之所以进行大规模的扩张也是受市场大环境影响的结果，目前许多发达国家的二手房交易及租赁市场都很活跃，而国内二手房市场较发达的上海，二手房成交面积已超过了新房，二手房交易量的增加也是目前中介扩张的有力支撑。

但是一些中介在市场兴旺的时候，盲目乐观，对市场缺少精确调研，低估行业风险，没有优化制度，资金链条单一，人才培训及增长不到位。

有观点认为，企业内部管理体制不完善的前提下，业务扩张过度，致使发展的后劲不足，一旦市场起伏变化，内外因相互夹击，已扩张的业务范围就会因为基础不稳定而萎缩，甚至导致企业破产也是可能的。虽然都是扩张店面，但一些大企业选择店面的针对性较强。事实上，连锁店扩张是把“双刃剑”，利弊需要充分考虑清楚。

行业洗牌是必然趋势

一直以来，地产中介企业良莠不齐，从2006年开始，有很多夫妻店等关门或是被并购后，大批量的知名地产中介开始角逐东莞。可是随着国家宏观政策的出台，东莞强征20%的个税，以及取消购房入户，一部分快速扩张的地产公司为了维持生计，在收支不平衡的状态下，只有关掉部分店铺。而一些实力不支的小型地产中介公司也随之倒闭。

业内人士表示，从去年到现在，东莞地产中介关闭的门店占到了整个市场的50%，市场在不断的洗牌，这也是行业发展的必然趋势。有专业人士认为，其实市场的供应量是有限的，地产中介店铺并非开得越多越好，多并不代表专业，多只是打响一个公司的名气。专业人士建议地产中介企业，新政不断出台的情况下，最重要的一点就是做到专业，做到签四方合同（即买卖双方，中介方，资金监管方），那么在这个市场生存的可能性就越大，反之就会被洗牌出局。

〉〉记者观察

提高经纪人入行门槛

企业在发展的过程中，业务扩张是企业发展的前提，但扩张不是盲目的，是需要前提的，选准有效的市场、企业核心竞争力的形成及品牌优势是企业扩张业务的重要前提因素。企业的任何举措决不能只凭领导层的喜好而为，应该遵循市场规律，结合企业实情，随势而动。

从业人员素质也是此行业至关重要的。由于企业的快速扩张，使得需要的从业人员数量有所增加。除了相互挖墙脚之外，一些文化程度不高，素质低下的人也混入了这个行业。由于没有经过专业的培训，对二手房的认识不全面，从而将整个地产经纪人的素质拉低，经纪人因业务，相互诋毁竞争对手，给消费者留下了不好的印象。有专家建议，要想地产中介行业能健康发展，除了提高地产中介行业的入行门槛外，同时也要提高地产经纪人的入行门槛，二手房市场的竞争才能步入讲品牌和实力的一个新阶段。

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责任编辑/zhoulishan.xian

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