http://esf.xian.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月26 日 搜房网 搜房网
加盟模式是男人直营模式是女人
——红常青和施永青
中国与国外房产中介的不同，主流行业与非主流行业的不同
在国外的房产中介行业，在非房产中介的其它主流行业，加盟模式和直营模式都有一个共同点：加盟方和被加盟方，被加盟方和客户（主要指产品供应商），中介公司（经纪人）与客户（主要是卖方）是一种委托代理关系，因此在主流行业里面（包括外国的房产中介），加盟和直营体现出一种经营形态上的不同，而非经营本质上的不同，好比军官和士官的不同，前者是规划、管理为主，后者以领导、操作为主\\市场的特点：
中国的房产中介行业，加盟经营形态是一种代理性质经营形态，直营经营形态是一种居间经营形态，所以建筑于其上的思维方式、经营手法、甚至文化和潜意识都完全的不同，它的不同不是军官与士官的不同，而类似于男人与女人的不同。男人与女人的不同一个很重要的方面是男人更注重理性、抽象、计划、制度，而女性更注重感性、人和人群关系、具体、经验、操作。所以加盟的经营形态重视：体系、结构、规划、展示、激励，单向和简单，直营经营形态更重视：人和团队、经验、关系的平衡，制约、多维度和复杂。
现实世界的男人与女人：
主流的现实世界是男人意识主导的世界。更多的男人的思维意识进入女人的头脑，而反向的情形不多。更多阅读： 楼市仍在上升通道 现在置业三大优势凸显
中国的房产中介行业
中国的直营形态房产中介面临类似女人的问题，所以有：“无为而治”和施永青这样另类和非主流性质的企业经营思想。在女人的世界女人的思维最容易保障生存。
中国的房产中介加盟经营形态面临类似男人性质的烦恼，正如那首歌所唱：“左看右看上看下看女孩的心思总是不明白”，这是因为，加盟方与被加盟方是代理性的类似男人性质的关系，而被加盟方与客户是居间的类似女人性质的关系，好比让男人去了解女人。所以，加盟与直营的结合、代理与居间经营的结合、男人与女人的结合存在着以男人为主导和以女人为主导的可能，但是无论那种结合方式，都会有无穷无尽的烦恼。这是中国房产中介行业的特殊性。记者百度一下（baidu.com）“房贷”，找到相关网页约8,600,000篇
在女人世界里打天下不容易，多少要男性化一点，比如以居间为主还要涉及代理楼盘，男人做红常青很难，所以施永青和中原发展到今天很不易。
从其它男人性质的行业来到中介行业的公司，多数都杀羽而归，这是因为男人很难适应女人。反过来相对容易些，正如现实中男女关系一样。
理解男人的特点，就会理解加盟的特点，理解女人的特点就能理解直营的特点，理解男人和女人关系的复杂，就能理解这个行业的复杂性，才能算开窍。
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