专访：陕西天一信息咨询有限公司总经理李国庆

陕西天一信息咨询有限公司总经理李国庆

搜房网：您当时是如何进入房地产行业的？

李国庆：我的经历比较曲折，进入这个行业其实非常机缘巧合，当时做生意做赔了，整个的精神状况不是很好，经过一段时间的自我调整，还是决定踏踏实实找份工作，偶然在广播中听到的招聘信息，觉得要求不是很高，本着重新来过的心态，就踏入了房地产经纪这个行业。当时我也还不太懂计算机，而且信息专递的渠道比较单一，我也经历过在电线杆上贴小广告的那个阶段，在我入行初期都做过。

搜房网：新春伊始，2008年天一在房产方面有什么新的发展计划？

李国庆：我们天一房产从成立一开始，就定位做高端客户市场，因为有的客户选择服务的时候要求比较高端，我们给自己做了一个定位，区别于传统的中介门店和大的中介连锁店之间的一种独特的体系，我们天一公司在2006年的时候也尝试过连锁的形式发展，但当时受到“国八条”政策的影响，对我们的打击非常大，当时我们在西安的北郊、东郊、南郊布了5个店，但政策来的时候谁也没有什么办法。我们坚持了不到半年时间，全部撤回来了。西安市场在06年以前是一个临界点，以前的市场是不温不火，各家店各做各的，个别比较高端的客户互相合作一下，合作的话是在自己内部消化因为单个店信息采集的发布渠道比较单一，因为店的规模不是特别的大，高端市场都是进行合作，当时也是应了这个趋势才迅速布店，没想到政府政策出台影响了我们的计划。我们本来是做写字间出身的，信息传递的方式也是主要是通过网络，从2004年开始很看重网络这方面，我选择之前也做了取舍，这样的一个销售渠道，怎么样把客户的信息最大化的传递出去，也就是我们行话说的，怎么样把客户消化掉，我们在2004年就选择走高端的路线，我们在这条线上走了快5年时间了，08年我们还是会继续走这条路。

搜房网：从年前就一直在说楼市拐点来了，您对这个说法有什么看法？

李国庆：首先，我很看好西安的中介市场，2007年底的时候，很多大腕在谈拐点的的时候也说了很多看法，我认为西安中介市场受外界的冲击力不是很大，现在的状况基本上是比较符合西安的实际的，西安房价在2004年应该也是一个界点，2004年之前西安的房价很便宜，新房在3000元左右，现在的房价还是比较贴近实际的，像北京这样的大城市拐了一下又拐上去了。至于大中介频频出事，我认为不是大小的问题。作为本土的小企业来讲，延伸到自身经营的状况，应该是以人为本，经纪人是最主要的，每个单店不管是经理还是店长还是经纪人，这个行业出了很多精英，据我所知，在2004年以前一个店一个月能买卖一套房子就很好了，现在甚至有某1个经纪人，都能成交量很大，我们的经纪人普遍觉得房子比以前好卖了，以前的房子只认产权证，产权证是一个界点，客户一看没有产权证就免谈，而且人们对中介有一些看法，总以为中介就是几部电话，一个黑板就起来了，其实并不是那么回事，中介服务最大的价值在于它的信息，而不是店的本身，作为消费者往往不愿意承认这一点，我们做高端客户的时候，别人不清楚我们在忙什么，因为市场特别大，我们只把握了其中的一个点，大中介扮演的的角色和我们扮演的角色不一样，各不相干，各自有各自利润的方向，各自有各自的客户群体，互相有影响，但是是良性的影响。好在现在的消费者看法和以前不一样了，现在市民慢慢愿意接受中介，我们有些经纪人跟我们分享经验的时候，觉得很高兴，不仅成了单，还交了一个朋友，只有用心服务才能赢得客户的认可。