专访：陕西世纪恒基房产管理有限公司李总

                    陕西世纪恒基房产管理有限公司李总

搜房：请介绍下您的从业经历，是什么样的契机让您加入房产行业？

李总：我是96年从西北政法学院毕业的，学的是法制新闻专业，毕业后分到西部法制中心做新闻采访工作二年多，也是做媒体，算是你们的同行，当时在工作中一直在寻找新的机遇，一次朋友聚会时我无意中听说一个楼盘的售楼小姐每个月的收入竟然是我的全年工资，我感到很诧异，我想我也要试一下，当时我毅然放弃了在别人看来十分青睐和羡慕的“无冕之王”工作（为这个决定差点父母和我断绝关系）应聘到了城北一家房地产开发企业做实习销售主任，说是售楼主任，其实底薪只有450元，仅比业务员高50元，但是后来证明我很适合做这行业，在公司将我升任为副总的时候我突然决定辞职想出来自己开公司，由于社会经验及原始资金积累不足，经过慎重考虑决定从事二手房行业，一来因为有2年的从业基础，二来投资比较适度，当时父母和朋友都比较支持并且给了一些创业启动资金，加上我自己的全部积蓄注册100万成立了世纪恒基公司，当时对我来说这是我人生的大手笔，无论如何决定把公司发展壮大。我的第一家店是开在长安区，一年以后开始在长安南路师大，小寨，高新这些热点版块陆续开了4家直营店。

搜房：您认为目前市场上许多中介公司操作不规范，消费者如何才能选对房子,还能规避风险？

李总：提起“中介公司操作不规范”这是个老声长谈的话题，我个人认为中介公司在人们心目中的不良形象应该翻身了，总是拿一些典型案例来批判我们整个行业，我们的同行们为此付出的代价太大了，相信大家都一直在维护着行业的尊严，从不敢越雷池半步，怎么一直挥不去市民心目中的浮尘和阴影，请大家再回过头来重新审视一下你身边的中介吧，行业早已经不是从前的概念，中介行业已经和其他服务行业一样成为人们生活中不可缺少的部分，正为着社会和生活传递着一个崭新的容颜。当然也有个别公司在操作过程中有些不太规范，但相信大家会自觉行动起来，严格要求自己，改进经营模式，为维护行业的声誉和信誉，不拖大家的后腿。消除行业歧视，净化行业影响，让中介公司翻身吧。购买二手房“让人欢喜让人忧”，由于对许多细节不够了解，不少购房者往往难规避风险，还有些购房者为了逃避税费和中介费用自己与房主交易，如果中途出现变故，再转过身来把责任推向中介公司，我们是又要背黑锅还要当“杨白劳”。

搜房：世纪恒基08年的发展目标是什么？

李总：勤奋务实的恒基人以自身旗下的房产专业门户网站《中国西部房产网》为依托，锻造出一个机械式的业务团队，以一个全新的发展理念，超前经营模式打造一个西安的恒基，西部的恒基，世纪的恒基。

搜房：从事房地产行业让您感受最深的是什么？

李总：我国正处在加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，其基本目标是加速实现我国现代化建设的“第三步”战略目标——“在本世纪头二十年，集中力量，全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会”。在这个战略总目标的引领下，地产经纪行业，需要在西安经济与社会全面、协调地发展中，取得持续的健康发展。房地产业是我国国民经济中的重要行业，它因有加快推进社会主义现代化，全面建设小康社会的现实需求，而具有持久的动力；又因有中国经济长期景气的前景，而具有广阔的发展空间。新世纪初，新一轮的经济增长和房地产市场的繁荣，推动了存量房市场的发展，使房地产经纪业进入了前所未有的大好发展时期。与此同时，也必须看到这些年来在市场繁荣的背后所出现的一些问题。比较突出的是本地房地产经纪行业存在着法律法规不健全、行业管理不完善和市场运行不够有序的问题。具体表现在：房地产经纪人市场准入的规则不健全、政府部门管理的不统一、房地产经纪业行政管理职责不明确、与行业自律管理发展方向的偏离、市场上存在无序竞争的现象、违规行为时有发生，行业声誉差强人意等问题。科学地把握房地产经纪行业的功能定位及行业性质、研究西安房地产经纪行业中存在的问题及其根源，并提出行之有效的解决方法，是新时期发展中西安房地产经纪业的迫切需求和必由之路。因此，本文从回顾西安房地产经纪行业的成长历程开始，从市场发展现状、行业管理和法律等角度，深入剖析了当前西安房地产经纪行业存在的主要问题和原因，探讨西安房地产经纪行业发展的前景、西安房地产经纪行业管理的原则和基本模式，从法律制度、监管主体、管理制度以及行业协会如何充分发挥作用等五个方面，提出了西安房地产经纪行业发展与管理的对策建议。一、房地产经纪业的功能定位在市场经济条件下发展房地产业，可以依托市场机制，实施资源优化配置，发挥市场对房地产商品的生产、交换、分配、消费的基础性调节作用。然而，坚持房地产市场经济的方向，并不是认为“无形的手”是万能的。事实上，房地产商品的交易复杂性、外部经济性，以及由此产生的严重的信息不对称现象，会阻碍市场机制的发挥，导致市场失灵。现代市场经济国家的普遍经验是，防止市场失灵，需要政府调控。当然，市场上由信息不对称而产生的大部分问题，还可以通过发展市场交易中介机构来解决，而政府在这方面的干预，主要是对中介机构的管理和指导，发挥市场督导者的作用。由此可见，完善房地产市场发展体系，积极应对房地产商品的特殊性所导致的市场低效率，是房地产经纪业存在和发展的理由。概括而言，房地产经纪业的主要功能是：沟通信息、提供咨询；促成交易、提高效率；公平买卖、保障安全。

搜房：现在中介人员流动性很大，在人才管理上有什么样的自身特色？

李伟：我们的管理理念厉行人性化，人情化管理，对每个进入公司的新员工我一直在说同样的一句话“在这里或许赚不到你理想中的那么多钱，但是我保证你在这里工作是你今生打工生涯中做快乐的地方。以至于好多员工离开公司多年后还回过头来和我探讨当初这句话的内涵。我们的经营理念就是“以人为本，以客为尊，追求至善”的，在发展公司的整个过程中，人才的培养公司看得非常重要，到现在我们培养人才都近50多的人，目前有40多人留在公司，一步一个脚印，公司不招老人，只培养新人，最近我们要加快速度，但为了工作持续发展，走多少人，我们补多少人，开始时的老员工到现在也有留下的人，现在已经是高级主管了，这些培养出来的人对公司的忠诚度是非常高，即便离开我们公司的那些员人，90%的员工都不再这个行业了，他们认为自己不适合做这个行业，而不是到别的公司去做，所以，这点我们比较欣慰，充分体现出公司人员凝聚力相对比较强，因为人员是我们自己一步一步的培养出来的。另外，对人才重视程度非常高的，我们有句话叫“慎选所爱，甚爱所选”，人才先很重视，选中后我们就会全心全意的培养。