和谐共营“合家盈”

作为合家盈在西安的领军人物，屈秉阳先生接受了搜房网的专访。

合家盈房屋屈秉阳副总经理

搜房网：请您介绍一下合家盈房屋的发展经历？

屈总：虽然我个人进入此行时间不是很长，但我们企业进入这个市场毫无疑问是最早的。新世纪最初作为当时为数不多的连锁品牌中介之一我们进入了西安市场，经过几年的发展结合西安本土市场的实际状况，于2004年的10月1日我们成立了合家盈房屋此本土化品牌，并当月在东关正街开设了合家盈房屋旗舰店。根据公司共同经营，共同发展的经营思路，通过直营+加盟的方式进行拓展，已拓店7家：直营店4家，加盟店3家。今年我们会加大拓展步伐，直营和加盟并使“金猪共赢”！。

搜房网：我们知道目前西安有四大品牌中介，玛雅、21世纪、天地源、还有就是合家盈，其中有一些中介是外来品牌，那么你们在面对外来品牌的扩张，又是如何做的呢？

屈总：各品牌的进入，首先可以肯定地说：是好事，这说明大家都看好市场前景。其次，对于同业兄弟的介入，这更是好事啊！先进的操作流程和管理理念对于规范、培养本土市场有着积极的作用。所以对于同业兄弟，我们公司是鼓掌欢迎！至于扩张，我们有自己的认识和理解。我希望我们的企业是植树者，这个品牌及这个市场都需要培养。我想看到的是有一天遍地绿荫，我们企业在老百姓心中已是参天大树，并乐于在其下避荫纳凉。

搜房网：就西安的业务拓展来说，合家盈房屋在07年的规划是怎样的？

屈总：入乡随俗，我们摸索出并完善了一套适合本土市场的经营模式。07年我们还是以直营+加盟的方式进行拓展：共同经营，共同发展，把我们的品牌做大。今年我们预计要开到10——12家店，业务品种我们也有相应的拓展，不再以单纯的房屋租售为主。

搜房网：最近两年国家出台了一系列的房产政策，你们面对这些政策又是怎样调整的呢？

屈总：当然国家这些政策影响还是挺大的，一些费用的增加，肯定会影响交易量和交易额。在这种情况下，我们企业一直在加大员工自身的修炼，以此来提高服务质量，树立品牌形象，希望通过我们的努力成为西安老百姓咱自己的中介。我想政策肯定有个调整适应期，一切会成为过去，市场会好起来，只要自身准备好了。“冬天来了，春天还会远嘛”！

搜房网：人才是一个企业的核心，对人才的培养,合家盈是如何做的呢?

屈总：以人为本，这是我们的企业文化的核心。说实在话，西安房地产三级市场企业里给员工提供完善培训的不多，但我很庆幸我们做到了，并见到了巨大的回报。我一直很自豪的有一点是：我们公司对于西安中介市场人才的培养做出了巨大的贡献。我们的员工从入职、到在职等都有完善的配套培训体系，在这个市场上我可以肯定地说：我们企业的人才储备是最充分的；我们企业的从业人员是最优秀的；我们企业为员工提供最广阔的发展空间。

搜房网：您对于一些小中介和咱们这样的品牌中介之间怎样协调共存有什么看法？

屈总：首先有一点是铁打的规定，永远不会变的，就是：不和黑中介合作，不管有多大的利润。其次，对于大小，我个人没有很大的区分，不能说我一定和连锁品牌合作等。我认为只要是正规诚信的中介，都可以合作。合作是为了促进资源流通；合作是为了规范市场；合作是共赢。我呼吁：有着先进经营理念、操作流程的品牌中介可以通过合作带领小中介使得中介市场逐步完善，对我们双方都是促进。

搜房网：您怎么看待现在二手房市场的一些不规范的操作？

屈总：对于个别中介不规范操作，我想他们可能是只看眼前的利益。对于我们企业我上面说过：我们是种树的，不是砍了树就走，坚决杜绝不规范的操作。还有两方面：一，政府应通过行政手段打击不规范操作的中介机构；二，对于消费者来说，一定要提高自身的消费意识，选择品牌诚信的中介机构。

搜房网：您刚提到合家盈07年会新开有10-12家店，那么公司更长远的计划是什么？

屈总：一步一步成长，以房屋租售进入市场，逐步实现泛房地产业务，包括房地产开发、策划代理、装修等，为上市而努力。

搜房网：目前房地产市场持续火热，房价不断的攀升，一手房的火爆和二手的不温不火，您觉得这种状况还会持续多久？

屈总：西安二手房市场06年处于低潮，07年政府也在加大二手房的管理，目前交易量在不断上升，市场越来越成熟，我相信二手房市场会逐渐好起来。

搜房网：刚才了解了您公司的情况，最后能谈谈您的个人经历吗?

屈总: 我是军人出身，96年开始下海，02年机缘巧合进入房地产。其实当时我对房地产并不十分了解，只知道房地产很火，当时觉得二手房市场真的是一个朝阳行业，发展的空间非常大。于是我就喜欢上了这个行业，进入这个行业之后本着把自己工作干好的原则，一步一步走到现在。 可能是多年的军旅生活的关系，那种吃苦，奉献，坚忍不拔的精神一直引导着我，让我受益诸多。

这次我们对合家盈房屋屈总的采访使我们了解了他们的经营理念及企业文化，也感受到他们作为西安四大房产中介“以客为尊，专业至上”的服务理念。希望他们在今后将合家盈这个品牌越做越好，成为西安房产中介的领军者。